嘉宾

　　陈兆虎：中国内衣行业OAO生态链构建者，广州市起秀信息科技有限公司CEO，垂直采创始人。首次提出“互联网+内衣”行动计划并落地执行，大受业界好评和风投青睐。为人亲善，对佛学、儒学均有研究，擅于把中华传统文化和互联网思维结合融入到公司管理当中，员工爱之敬之。

　　问：您是从什么时候开始进入内衣行业的？

　　陈兆虎：大概是2009年，我开始进入这行。那时跟朋友一起，陆陆续续做了很多渠道，专卖店、网购、电视购物、美容院线几乎所有数得出来的渠道都尝试过。最后得出一个结论：每一个渠道都有每一个渠道的优势和问题，最好的模式就是全渠道营销。

　　问：为什么会有构建内衣OAO生态链的想法呢？

　　陈兆虎：早在2011年我就开始OAO模式的尝试和实践，随着13年移动互联网的火热和OAO概念的深入，更加让我坚信发展OAO生态链的想法。直至15年3月总理提出制定“互联网+”行动计划，我觉得这是一个重大的契机点，脑海中萌发“互联网+ 内衣”的这种商业模式。通过OAO生态链打通供应商厂家与终端零售加盟商、消费者的垂直供应关系，促使商品流通、信息流通、线上线下同步化、扁平化，同时连接起服务机构为供应商厂家、终端店提供优质服务。而作为构建中国内衣OAO生态链关键环节，解决内衣产品垂直供应问题，我们必须搭建一个内衣行业的垂直采购平台——垂直采。

　　问：公司成立时间不长，您是如何获得几个风投的青睐并联合投资？接下来又是怎么规划的？

　　陈兆虎：某知名A投资公司早在2013年年底已经开始关注内衣OAO生态链，他们认可在内衣行业所出现的这样一种模式，随着垂直化平台思维的清晰和基本体系的搭建，更加加深了其决定投资加入的决心。而B投资公司的老总刚好是位女士，她每个月都会到起秀的店里体验几次，高性价比给了她很深的烙印，同样产品比外边便宜超过一半，她以女性的细腻和用户体验深度认可这一模式。我们一拍即合，因此获得了一千万元的天使投资。互联网的思维就是把东西做到极致，微利，口碑，海量。当资金充裕了，加上强大的团队力量支持，这一切都不是问题。我们致力于打造品质高、价格低的产品，形成一个具有快速传播性的良好口碑。

　　问：您觉得垂直化是一个必然趋势吗？

　　陈兆虎：是的。垂直领域的传播速度极快，而且成本为零。比如说：以前一个厂家要找一个代理商要花很长时间，甚至厂家要依赖代理商才能找到好的终端商，终端商也要依赖代理商才能找到好的牌子。但现在，这一切都将成为过去。建立垂直采平台做的就是让供应商厂家与终端零售加盟商直接对接，实现商品流通与信息流通的扁平化。一方面大幅度降低了终端商的采购成本，另一方面供应商厂家也可以实现按需生产，从而极大地降低了生产成本和库存成本。

　　问：较之传统B2B电商，垂直采的优势是？

　　陈兆虎：传统的B2B是为商户提供了一个线上采购批发的平台，实现不受时空限制的买卖，同时提供了质优价廉的商品，但只局限于线上。而垂直采，一方面通过互联网技术构建垂直采线上平台；另一方面，通过多年内衣行业经验的积累，拥有专业的商品质量控制体系，快速高效的仓库物流管理体系以及针对加盟商全方位的服务，来实现线上线下有机融合。阿里巴巴、慧聪网等传统B2B电商，都是做大而全的品类，而我们垂直采只专注于内衣行业。最后，我们是将公司化的平台共享给内衣行业。

　　问：打扰了虎哥很长时间，也聊了很多，最后您能说一下企业未来的愿景吗？

　　陈兆虎：我们的企业愿景是构建中国内衣行业OAO生态链。最终实现供应商厂家、终端零售加盟商、消费者共赢，并且优化配置内衣产业链资源。

　　人们印象中一个公司的CEO，好像都是严肃不苟的，但虎哥作为一个企业的领导者不仅认真严谨，而且为人亲善，谦虚有礼，让员工爱之敬之。

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